货品的陈列，有两条核心口诀心法：
1、让好卖的货卖得更多（以下简称第一原则）
（注：这条原则是用来指导陈列的，不是用来指导销售的，请勿混淆概念。）
2、高档独显，低档扎堆（以下简称第二原则）
所有陈列里面的细节规律，基本都是围绕这两点展开。请细细体会。然后再理解几个名词：
1.吸引力商品：在客观上，最能吸引客人进店和购买的商品。
2.主推商品：即你主观上最想卖给顾客的商品。比如新开的店，你应该向客人主推知名品牌，哪怕毛利低一点，以增加会员和消费信任。已经是成熟的店子，都多主推毛利相对高一些的商品。不同的活动、季节、主推商品都不一样。
3.配套商品：为满足顾客的不同需求和特殊要求，丰富商品结构，而配套的商品。
比如日化店常见的生活用品，工具等。对于不同类型定位的店子，一个店的不同发展阶段，以上这些商品，都是变化着的。
以下我们以中岛柜为模型，讲具体的货品陈列方法。
一、品牌陈列与品类陈列
即按品牌扎堆，或按品类扎堆，是最基本的陈列原则，两者也可以相互结合。
一般说来，背柜上多以品牌陈列为主，中岛上多以品类为主。因为同品牌货品颜色统一，货品系列多时，在货柜上多竖向为主，横向为辅。货品系列少时，才考虑同品牌以横向为主，如同品牌同型号货横摆一排。而中岛柜因为柜台的因素，则以品类陈列为主。不同品牌的同一品类聚集在一块，更方便顾客同类比较。要注意的是，并非同一品类一定要摆一排，以横向扎堆是主原则，但也可以穿插地以竖向扎堆为辅助，不要死板。
二、货品与货架
从理论上讲，按照“让好卖的货卖的更多”的第一原则，中岛柜的展位板从下往上，位置黄金度逐级增加。之所以是理论上，是为了方便理解。
实际摆的时候则无需死板，可以在好的位置和视线最先到达的位置（比如两边，特别是左边），以吸引品为主，中间穿插一些主推品。
为了方便理解，我这里只用了三层表示。
①小体积商品的位置应优于大体积商品。
人的常识里有“浓缩的都是精华”，潜意识里东西越小越精贵（比如钻石），相对来说越大则越不精华。参考“第一”原则，商品越小越往好位置放。
更重要是，小体积货需要近距离的观察，不可能把它放到最下面。大体积货因为目标够大，放差一点的位置，也不影响顾客看它。
②无包材商品位置应优于有包材商品
这里以护肤品为例（日化洗护一般无外纸包材）。无包材给人以平价易耗的感觉，即出售得多，卖得频繁，有包材则相对显得高档和不易耗，即卖的相对少。——遵循“第一”原则。关键是，无包材更易于顾客拿在手上观察、打开、闻和试用，所以尽量把它往好位置放。层高的调节不多说，按上图领会即可。
这里以日化背柜为例，是一张我们常见的图。
背柜为日化店常见的240cm高背柜，人高参考的是南方女性的160cm身高。
要说明的是：A上面的B位置，从视线上来讲应该也为A，但因高度需要人抬手过肩拿取，所以只能以B论处。另外，每个店的背柜的层板的高度和数量不一样，ABCD的排列，要根据自己店内实际情况来区分，以上只是模型参考。摆多还是摆少？有些店主有这样的理解，单位面积里摆的货越多、越丰富，可选择性就越大，卖得也就越多。比较极端的表现如：货架的间距安排的过窄（小于90公分）。货品的多与少，丰富与否，是根据店铺定位来的和经营特点来决定的，一些品牌专柜，品种相对店铺来说并不丰富，但就是一到两款单品就可以卖疯掉。一些大型超市，日化洗涤区域比一般日化零售店还大，但坪效就是没店铺好，一味地求少和一味地求多，都不合适。不过一味求少我们见得少，基本是一味求多。这个多体现在三个方面：
1.增加整体的货柜占地，缩减人的活动面积。
2.增加货柜陈列面积，从上到下，从左到右可能摆满。
3.增加单层展板上的陈列数量，尽量摆满。
日化店和个人护理店所倡导的“一站式采购”确实取得了巨大成效，也使得利用空间多陈列货品以丰富选购到了无以附加的地步：包柱货架、收银前台配架、各种斗柜的使用等等。在日化店发展的早期，确实要提倡“平价，名品，一站式”等主张，充分利用这些特点与超市日化区和精品店竞争。随着会员的累积和经营的升级，后来多逐渐开始“名品→终端品→自有品牌”“侧重洗涤→侧重护肤、彩妆”“成交量→销售额→毛利率”等方面的转变。不难看出，随着生意的稳定和需要，对销售量，商品的利润，交易的难易度之间的平衡和要求都会升高，就是说，随着日化店销售策略的改变，对购物的方式、环境、服务等都提出了新的要求。
以此来说，柜台上的陈列面积，日化店的背柜特别显著，都是满打满地放，初一眼看货品丰富，再一眼看——两眼昏花。中国的水墨画里讲究一个留白，适当地留一些空白区域来，更适合视觉感受和突出重点。50—180公分，是人手方便触及到的区域，再往上或往下的区域再陈列货品，实际意义并没有，既影响视觉，站近了也看不到，更不方便拿取。在成熟的日化店里并不可取。
反观屈臣氏，千色店，韩国tadacosa，丝芙兰等店，对于50公分以下和180（或200）公分以上的处理，既然该区域陈列货品意义不大，干脆另作其它用途，满足购物体验和视觉舒适。
所谓少即是多，日化店在成熟和升级的过程中，必然有在陈列上做减法的阶段。
单层货板也是这样，与其各种商品摆满摆多，排排站，不如品种精简一些，利用陈列造型造型上或颜色上的韵律使得视觉更舒适，货品更主次分明又各有其特点，或增加单品间的间隙，使得整体更有透气感。特别是处理一些高单价的护肤精品时更要注意这些。
我拿丝芙兰的中岛侧边货板对比一般日化店的，举例有些极端，但道理同上。
这都是来自“第二”原则——高档独显，低档扎堆。好比皇帝一个人独霸紫禁城，而平头百姓只有立锥之地一样，是自然的法则。越是低价易销的商品，越是扎堆放，比如袋包洗衣粉直接堆在门口促销，10元不到的手霜胡乱一堆仍在斗柜里；越是高档货则越单独放置，甚至配上各种装饰物点缀，比如珠宝、奢侈品。这些都是易于理解的例子，道理却同样适用于店铺发展的过程，当你不再需要平价和货品丰富去吸引客人时，就要对空间的使用有新的认识。
三、货品与货品我们以一层货架为例，正面看。
【数量】
AB级位置
每个单品最少2-3组，这是最少的要求，更多亦可，根据位置和其它情况来定。一排最少3个品种（或3个颜色）。品种更多的极致情况时，不能让一个单品种只能摆一组。
CD级位置
品种则可以趋于单一，1-3个品种摆一排也行。
【高度】同层货品高度应趋于统一（或通过堆双层能接近）相邻落差不宜过大。
但完全一致的话，不同品种最好通过陈列方式使得有点落差，同品种则无需考虑。
过高或过低的货品不宜靠在一起，一定要有高落差的话，一排也不要出现过多。摆放时讲究一个视觉韵律，你从左往右一眼扫过去，自己感受一下吧。
【组合】从上面看，2-4组，可以采取排头兵形式，增加陈列视觉感，突出单品。超过4组，或是偏差的位置（比如CD级位置），则多是对齐搞排排站。
单品体积较小，包装边线是直线的货品（如护肤品的纸外包装），组数较多时组与组间最好留一点间隙，不同品种组之间的间隙可更稍大一些。
无包材货品（比如软胶装倒立瓶）的边线多是斜线，即使并排靠在一起也必然会留下间隔。
特别是A级位置的护肤品，排头兵最好为试用装，有几种摆法参考。
一些店主会问：护肤品的同系列各单品，怎么做组合陈列好看？比如某品牌的某系列，有5-8款单品，高低大小不一，瓶材各异，怎么摆在一起好看？由于各个品牌有各自的标准陈列法，各位实在不知道摆的话，遵循一个原则：
摆在一起成三角形。从正面，侧面，上面看，都差不多是三角形的队列就行。
（本文转自品观网）
